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      泓聞聯播視頻呈現
      聯泓新材料參加第十八屆染料展
      時間:2018-04-19瀏覽:2644次

      411日至13日,“第十八屆中國國際染料工業及有機顏料、紡織化學品展覽會”(以下簡稱染料展)在上海世博展覽館舉行。作為紡織印染行業在全球范圍內最大、最權威的展會,聯泓新材料今年首次參展,主打“高效環保”牌,展出低泡表面活性劑FCB系列、生物質除油劑CEO系列以及新型皂洗劑DN系列等多款明星產品,并提供高效環保原料解決方案,受到了國內外客戶及下游印染廠商的高度關注及認可。

       

      籌備期:一席難求,咬定青山不放松;不拘一格,推陳出新免俗套

      聯泓的展臺位于上海世博館2號館C598號,占地面積36平米,陳設著迎賓臺、接待卡座、燈箱、展柜、明星產品、主背景板、資料冊等展品。別看“麻雀雖小”,它卻是聯泓銷售團隊及研發團隊籌備了近一年的成果。

      據悉,該展會的行業地位,相當于國際橡塑展之于塑料橡膠行業,準入門檻高且展位非常緊張,必須提前一年預訂;參展企業的實力必須獲主辦方認可,進入其展商后備序列;此外,拼實力的同時也要看運氣,一個蘿卜一個坑,必須有展位空缺。

      鑒于以上種種,聯泓新材料的籌備工作便是始于上一屆染料展(20174月)同期。一方面,向已參展的客戶咨詢報名條件及相關費用等情況;另一方面,與中國印染行業協會對接,多方斡旋,緊密維護、跟進,以爭取參展資格,實時了解展位動態。終于,時隔半年之后,展位通知發布,聯泓不僅在偌大的展館中喜獲一席之地,而且因綜合技術能力受到主辦方認可,成為唯一受邀在同期舉辦的“印染助劑行業信息交流會”上進行宣講的表面活性劑原料生產企業。

      自此,距離2018年染料展的籌備工作正式開始倒計時。

      鑒于紡織領域是聯泓表面活性劑產品最早涉足并重點推廣的領域,在目前已開發的百余款產品中,絕大部分都是服務于該領域,因此,如何在宣傳資料以及展臺設計中完美展示并推廣特色產品成為了此次染料展前期策劃的關鍵。經過研發、銷售人員的反復討論,決定大膽突破,變零散的“滿天星”式介紹,為脈絡清晰的“珍珠項鏈”式呈現。即,摒棄以往將各類產品基本信息簡單收集、羅列的思路,轉而依托對產品自身特點以及下游應用的理解,以紡織印染流程為線索,將聯泓的明星產品有機串聯整合,加以重點闡述;與此同時,展臺主背景板的設計亦是遵循著這一思路,并聚焦“高效”、“環保”關鍵詞,打造了概念鮮明的主題式展位。

       

      展會期:三管齊下,勝友如云高朋滿座,網上商城“小荷才露尖尖角”

      411日,染料展盛大開幕,吸引了來自17個國家和地區的630家企業參展;大量業內人士慕名而來,現場氣氛火爆。聯泓展臺前也是人頭攢動,工作人員迎來送往,為客戶提供專業、耐心的講解與答復。

      相比以往的參展經歷,本次展會的工作人員三管齊下,在“重點做好國內客戶接待工作”這一固定動作的基礎上,新增兩項重頭任務,分別為:海外客戶的接待及信息儲備,以及聯泓電商平臺的線下推廣。

      據聯泓銷售經理胡翹楚介紹:“我們不會一味的進行產品推介,而是客戶需要什么、我們就提供什么。我們針對客戶的應用痛點、需求,給出我們的產品解決方案,詳細講解產品該怎么用……整體而言,客戶們都比較認可我們的產品,愿意嘗試。”“另外,我們的產品也受到了來自巴基斯坦、孟加拉、印度、伊朗、哥倫比亞、巴西等海外國家的客戶青睞,好多都是新客戶。他們聽了我們的銷售人員或研發人員對產品體系及具體應用的現場講解后,評價都很高。其中就有一家國外客戶合作意向非常強烈,立馬改了行程直奔我們的滕州生產基地,去實地了解情況……”

      電商平臺的推廣,也成了聯泓此次參展過程中的一大亮點。迎賓臺上顯眼的“英雄,請留步”幾個字及其指向的電商網址二維碼吸引了往來人員的注意,外加迎賓“小姐姐們”熱情地掃碼示范操作及講解,原本略有抵觸心理的客戶也變得興致盎然。一番了解后,不禁感慨,“我以為只有快消品才適合走電商的路子,沒想到工業品也可以做線上銷售。”聯泓電商主管馬小飛反思道,“我們絕大多數客戶對工業品都還是秉持著傳統的購買心態,畢竟化工類產品在購買前需要充分的技術咨詢,試樣周期也比較長,所以線上銷售模式的普及還需要一定的時間。不過,我們先邁出了這一步,我想只要我們把該做的工夫都做到位,一切就只是時間問題了……”

      在同期舉辦的印染助劑行業信息交流會上,聯泓研究院研發經理曾紅舟作了題為《新型環保高效表面活性劑在印染助劑中的應用》的主題報告,并對聯泓新材料的企業概況、研發理念及特色產品做了宣講。

      將近三天的展會時間里,聯泓工作人員共接待客戶400余人次;其中,國外客戶25家;當場明確提出送樣、定制化開發的客戶50余家。聯泓電商平臺訪客數三天內翻了一番,瀏覽內容集中在展會重點推薦產品。

       

      尾聲:儲能蓄勢,擁抱變化,我們的前半場才剛剛開始……

      據聯泓精細材料業務板塊班子成員謝鑫介紹,“以前我們也參加展會,不過沒有自己的獨立展位,更多時候是觀眾身份;也辦過技術交流活動。”

      聯泓新材料助理總裁、精細材料業務板塊負責人韓慧龍表示,“今年我們夠格參展,某種程度上也是反映了聯泓經過近幾年的蓄勢發展,在紡織行業基本站穩腳跟,實力已達標,我們也需要這樣一個場合把我們的品牌繼續放大……”“以前我們的銷售人員只能通過有針對性地逐個走訪別家展位,來挖掘客戶、宣傳企業或收集行業信息。整體而言,效果沒有我們自己辦一個展位效果好。現在我們自己辦一個展臺,能讓我們已有的或潛在的客戶目標明確地找到我們,并通過這個場合跟我們集中進行交流溝通,同時也是一個很好的品牌宣傳以及和客戶充分交流的機會……”韓慧龍透露,現場逛了一圈發現,辦展臺的紡織助劑展商基本上都是聯泓的客戶,從這個角度也能看出聯泓在紡織行業的市場影響力越來越強。他開玩笑地說,“通過這個展會,我們把所有重要客戶基本都見完了,近兩個月都不用再出去跑了。”

      “此外,展會能讓我們感受紡織印染行業在發生哪些變化、有哪些新的需求出現。比如下游產品價格波動如何、上游原料發生哪些變化、節能環保對助劑原料有什么新要求、客戶對助劑性能有什么不滿意的地方等等,這些市場動態能指導我們在產品開發方面及時給出配合調整。”韓慧龍說道,“通過此次參展,我們充分認識到,紡織行業雖然是個傳統行業,但隨著時代的變遷、技術的變革,新的需求仍然層出不窮。聯泓擁有有競爭力的研發平臺、以客戶為中心的理念和對客戶需求快速反應的學習型團隊,我們有能力、有信心深耕紡織行業,抓住客戶痛點,為客戶提供解決方案,打造核心競爭力,實現聯泓價值。”

      據悉,本屆展會由中國染料工業協會、中國印染行業協會、中國國際貿易促進委員會上海市分會主辦,上海國際展覽服務有限公司承辦。展出總面積達40,000平方米,共接待全球39個國家和地區專業觀眾69663人次。

       


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